Habilidades directivas y negociación | Formación | Meritxell Obiols

Muy satisfecha de la implicación de los participantes y el resultado final del Stage Internacional PM sobre “Habilidades Directivas” y “Negociación” del que he formado parte como docente. Impartido en LA SALLE CAMPUS BARCELONA, UNIVERSITAT RAMON LLULL, ha tenido como objetivo complementar el programa de PM de la Universidad de EAFIT con una estancia internacional que ha permitido a los participantes potenciar sus capacidades de negociación y habilidades directivas.

El programa ha girado en torno a los siguientes ejes:
Presentaciones eficaces
Liderazgo de equipos
Trabajo en equipo
Negociación

INTRODUCCIÓN Y CONTENIDOS “HABILIDADES DIRECTIVAS”
La visión estratégica del directivo, así como sus decisiones, determinan la consecución de los objetivos, la calidad del trabajo, las relaciones entre empleados, el impacto en el mercado y, en definitiva, el desarrollo y el éxito de la empresa. Así, el directivo se convierte en director de “sus” recursos humanos y asume un rol clave para la organización y para los equipos de trabajo.
En un mundo globalizado, el directivo necesita desarrollar competencias y habilidades directivas vinculadas a aspectos clave como son la comunicación a influencia, la negociación, el trabajo en equipo y el liderazgo, teniendo en cuenta que ahora, más que nunca, la persona y la sociedad deben ser el centro de toda actividad empresarial, preservando al mismo tiempo valores tales como la honestidad, el respeto o la sostenibilidad.
El módulo “Habilidades Directivas” ha tenido como objetivo formar al alumno en las habilidades directivas básicas que va a necesitar y desarrollar en su carrera profesional, de una forma participativa y con un enfoque práctico a través de casos, ejercicios y actividades.

INTRODUCCIÓN Y CONTENIDOS “NEGOCIACIÓN”
La negociación constituye una habilidad de alta importancia para cualquier directivo. Negociar supone lograr acuerdos con otras personas a través del diálogo y el intercambio. Todos negociamos, tanto en el área personal como en el área profesional. Saber negociar no es conocer un conjunto de técnicas, sino que está asociado al desarrollo personal. Negociar es entenderse, ser capaz de cooperar y lograr resultados: negociar contratos, fusiones, conflictos, relaciones… por lo que el desarrollo de la habilidad negociadora es una de las más valoradas en el mundo de la empresa.
Este taller de negociación ha permitido llevar a cabo una reflexión global sobre la habilidad negociadora de cada participante y practicar y trabajar los aspectos básicos de la relación interpersonal, así como la capacidad de impactar e influenciar en nuestros interlocutores.
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